L’effet de l’attractivité des marques sur le positionnement sur un marché donné

Abstract

L’objectif de cet article est d’établir l’effet de l’attractivité des marques sur le positionnement sur un marché donné. En effet, le positionnement d’une marque sur la base de son attractivité nous amène à poser la question centrale de la présente recherche : «existe-t-il un lien entre l’attractivité des marques sur un marché donné?» La réponse à cette question de recherche passe par la construction d’un questionnaire. Deux grandes hypothèses ont été émises comportant des sous-hypothèses. L’enquête à l’aide du questionnaire définitif s’est déroulée auprès d’un échantillon de 950 consommateurs sélectionnés par la méthode des quotas dans le secteur Brassicole. Nous avons mobilisé les échelles de mesure comportant des items. Les données recueillies ont été traitées à l’aide du logiciel SPSS. Les résultats montrent que les déterminants de l’attractivité des marques sont: l’origine de fabrication de la marque, la proximité, la notoriété. Au regard des résultats obtenus, les marques les moins attractives sont : Many et  K4. Des recommandations ont été faites tant sur le plan théorique que managérial afin de rendre les marques plus attractives.